B2B Kaltakquise: Ablehnungsursachen sicher vorhersehen Fernkurs

 

 
Im B2B-Vertrieb wünschen wir uns einen positiven Erstkontakt mit Entscheidungsträgern, um unser Produkt/unsere Dienstleistung vorzustellen. Aber der telefonische Erstkontakt hat sich in den vergangenen 2-3 Jahren massiv geändert. Kooperationen zwischen Unternehmen sind komplexer geworden, was eine Erweiterung der Entscheidungsbefugnisse in der Geschäftsanbahnung zur Folge hat. Die Prozesse in den Unternehmen zur Auswahl von Kooperationspartnern und Aufnahme in das Ökosystem sind eng definiert. Die Aufgabendichte bei allen Entscheidungsträgern ist deutlich erhöht, was zu einer weitreichenden Delegation von Aufgaben in die Fachbereiche führt. Und viele Unternehmen sehen sich mit einer Flut von unechten Kontaktaufnahmen konfrontiert und tendieren daher zu einer intensiveren Ablehnungen, wenn der Telefonanruf zu generisch wirkt. Dieser Kurs richtet sich an Selbstständige oder Vertriebsmitarbeiter im Business Development, die bei Großunternehmen oder bei Mittelstandsunternehmen anrufen, um den ersten Kontakt aufzubauen. Der Fokus dieses Kurses liegt auf der B2B-Kaltakquise. Und zwar auf dem aller ersten Kontakt und der ersten Einwandbehandlung. Dieses SDR-Training hat das Ziel, die Quote der direkten Ablehnungen zu verringern und mehr wirkliche Gespräche durchführen zu können…. Weiterlesen¹

Fakten zum Fernstudium B2B Kaltakquise: Ablehnungsursachen sicher vorhersehen als Onlinekurs

Studienzeitmodelle

Im B2B Kaltakquise: Ablehnungsursachen sicher vorhersehen Kurs beträgt die reguläre Lernzeit ca. 1 Monat, wobei dieser Zeitraum auch überschritten werden kann. Im monatlichen Abo-Modell können mehrere Kurse absolviert werden, sodass sich hieraus eine Vielzahl an Fortbildungsmöglichkeiten ergibt.

Zulassungsvoraussetzungen

Beim Anbieter kann der B2B Kaltakquise: Ablehnungsursachen sicher vorhersehen Fernkurs ohne besondere Voraussetzungen aufgenommen werden. Daher ist der Kurs auch für Quereinsteiger geeignet. Vorausgesetzt werden gute Deutschkenntnisse.

Prüfungen, Zertifikate

Sofern die Online-Lektionen bearbeitet wurden, erhältst Du i.d.R. ein Certificate of Completion als Abschlusszertifikat für Deine Bewerbungsunterlagen. Eine gesonderte Prüfung ist nur bei bestimmten Kursen erforderlich.

Alternative Kurse finden: